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阿爾賽為什么要款到發貨?

返回列表來源:阿爾賽 發布日期 2018-08-21 瀏覽:-

1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制,在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。

由于與舊有規則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的“先款后貨”最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區域的第一筆生意。

時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

圖片11.png (圖片來自網絡)

 

如今,也有越來越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現在生產日益過剩,為何還要求先款后貨呢?

 

為什么要款到發貨?

 

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;

 

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

 

3、款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;

 

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

 

先款后貨的好處大家都知道,然而不管是制造業還是工程企業,談單就已經比較困難,好不容易談成生意付款方式也是客戶說了算。造成有的客戶拖欠貨款、甚至不給。


阿爾賽憑什么也款到發貨?

阿爾賽(蘇州)無機材料彩票注册送38元app成立于2005915日,是株式會社阿爾美迪歐(日本東京上市公司)在中國設立的獨資子公司。公司主要致力于各種新型節能耐火材料、高溫窯具和各種高、中、低溫工業電爐和實驗電爐的研發、設計和制造。

阿爾賽匯聚了一批長期從事熱工技術和電爐裝備的技術精英,團隊的高級顧問、總設計師擁有多年海內外先進爐型的設計經驗,可以為不同客戶提供專業的設計定制方案。公司十分重視提升企業的科技創新能力和客戶服務的質量,強化內部規范管理,不斷引進和培養一專多能的復合型人才,為公司的后續發展儲備能量。公司通過ISO9000質量管理體系認證,獲得4項高新技術認證,20多項發明專利。

 

 

“技術為先導,質量為核心”的經營理念正是我司核心競爭力之所在。客戶的信任更是我們堅持不懈的動力!良好的商業環境,合作雙贏,是我們共同的追求!


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